通讯员 张华柏

　　   本报讯 今年1—9月份，江苏双沟酒业股份有限公司实现销售收入比去年同期增长35%，其中“双沟珍宝坊”更是一马当先，销量同比成倍增长，企业经济效益在前两年实现“三级跳”的基础上，呈现加快发展之势。

　　    今天你不转变发展思路，明天市场就调整你、淘汰你。保持加快发展的紧迫感，是双沟酒业实现又好又快发展始终秉承的一个信念。按照“中国名酒，一定要‘名’在全国”的营销战略规划，该公司以拓展“双沟”名酒在全国范围内的市场网络为切入点，不断扩大销售规模和市场占有率，促进“双沟”这个“百年老店”，由产品竞争向品牌竞争、“中国名酒”向“中国名品”的转变。

　　    在双沟酒业经济效益大幅飙升中，开展“扫盲”和“春耕”两行动的做法让人眼睛一亮。

　　    自去年开始在江苏省范围内实施的营销“扫盲行动”，使得“双沟”的销售渠道遍及全省各县，今年“扫盲行动”又向“华东地区逐县、江苏省内逐乡”延伸，使得产品的销售铺盖面、市场占有率向广度和深度推进；今年上半年，该公司围绕“招大商、大招商”营销方针，通过开展“春耕行动”，在原有市场基础上“精耕细作”，新发展重量级客户140余家，增加销售收入近亿元。

　　    今年以来，双沟酒业以优化产品和经销商结构为两个紧要抓手，积极培育新的经济增长点，通过打造若干“亿元级”、“千万元级”和“百万元级”等不同样板市场工程项目，加快推动企业经销商集聚、营销渠道拓展和市场覆盖面延伸的步伐。据悉，随着“苏酒”旗舰企业———双沟酒业近两年经济发展的突飞猛进，已成为“苏酒振兴”的有力注脚。

　　    在今年7月9日双沟酒业召开的上半年营销工作总结大会上，公司领导班子认为，“双沟”通过前几年渐进式的股份制改造，已初步建立了现代企业制度，发展的体制束缚已解除，解决好发展问题将是企业今后寻求做大做强的必修课。